Pri prodaji hiše se marsikdo prehitro osredotoči na oglas in določitev cene. Pred tem se splača urediti samo nepremičnino. Pospravljeni prostori, čista okna, manj osebnih predmetov in odpravljene manjše napake lahko naredijo precejšnjo razliko. Kupec si mora že ob prvem ogledu lažje predstavljati, kako bi bilo živeti v hiši. Ko iščemo prodaja hiš Ljubljana, je konkurenca precej raznolika. Trenutna ponudba vključuje manjše vrstne hiše, dvojčke, samostojne hiše in večje nepremičnine na različnih lokacijah.
Kazalo strani:
Fotografije pogosto povedo več od dolgega opisa
Pred ogledom si potencialni kupci običajno ogledajo fotografije. Če so prostori temni, neurejeni ali fotografirani brez pravega občutka za prostor, lahko zanimanje hitro pade. Zato je vredno hišo pripraviti tudi za fotografiranje. Dnevna svetloba, urejena dnevna soba, pospravljen vhod in lepo predstavljena okolica naredijo oglas precej prijetnejši. Pri hiši v Ljubljani lahko veliko pove tudi okolica, saj kupca ne zanima samo objekt, temveč tudi občutek lokacije, dostop, parkiranje in bližina vsakodnevnih storitev.
Uredite tudi vrt in okolico
Hiša se ne konča pri vhodnih vratih. Če ima vrt, teraso, dvorišče ali večjo parcelo, naj bo tudi ta del urejen. Pokošena trata, obrezano rastlinje in pospravljeno dvorišče ustvarijo precej boljši vtis. Pri starejši hiši ni nujno, da se lotite velikih prenov tik pred prodajo. Včasih zadostuje že nekaj manjših popravil. Če pa je potrebna večja investicija, je smiselno najprej preveriti, ali bi se ta pri prodajni ceni sploh poznala.
Cena mora imeti povezavo z dejanskim trgom
Ena najpogostejših napak je previsoka začetna cena. Lastnik pri oceni pogosto izhaja iz čustvene vrednosti hiše, kupec pa gleda precej bolj praktično: lokacijo, površino, stanje objekta, parcelo, leto gradnje in stroške morebitne prenove. Tudi aktualni oglasi za prodaja hiš Ljubljana kažejo precejšnje razlike med posameznimi nepremičninami. Na trgu najdemo hiše v različnih velikostih in cenovnih razredih, zato ena sama splošna cena za Ljubljano ne pove dovolj.
Primerjajte podobne nepremičnine
Pri določanju cene je koristneje pogledati hiše, ki so res primerljive z vašo. Če prodajate manjšo vrstno hišo v Polju, nima veliko smisla primerjati njene cene z veliko samostojno hišo na Viču z veliko parcelo. Za natančnejšo oceno lahko uporabite tudi podatke o dejansko izvedenih nepremičninskih poslih. GURS omogoča vpogled v podatke evidence trga nepremičnin in informacije o kupoprodajnih poslih, kar je uporabnejše od ugibanja na podlagi nekaj oglasov.
Kupcem povejte stvari brez olepševanja
Pri prodaji se lahko hitro zgodi, da lastnik želi izpostaviti samo dobre strani hiše. To je razumljivo, vendar se prej ali slej pokaže tudi druga stran. Če je potrebna prenova strehe, če so instalacije stare ali če obstaja kakšna druga posebnost, je bolje informacije predstaviti jasno. Kupec bo veliko lažje zaupal prodajalcu, ki odgovarja konkretno in brez izmikanja. Tudi ogled je običajno prijetnejši, če ima zainteresirani dovolj informacij že pred prihodom.
Dokumentacija naj bo urejena pravočasno
Pred objavo oglasa se splača preveriti dokumentacijo. Lastništvo, podatki o objektu, morebitna dovoljenja in druga pravna vprašanja lahko vplivajo na potek prodaje. Če se težava odkrije šele takrat, ko je kupec že pripravljen na podpis pogodbe, se lahko vse skupaj precej zavleče. Zato je bolje morebitne nejasnosti razčistiti že na začetku. Pri prodaji hiše gre za precejšen finančni posel in nekaj dodatnega časa za pripravo lahko prepreči neprijetna presenečenja.
Pri prodaji se splača pogledati širšo sliko
Dober oglas sam po sebi še ne zagotavlja uspešne prodaje. Treba je vedeti, komu je nepremičnina namenjena, kako jo predstaviti, katera cena je realna in kako voditi komunikacijo z zainteresiranimi kupci. Če spremljate ponudbo prodaja hiš Ljubljana, hitro opazite, da se nepremičnine med seboj zelo razlikujejo. Na enem mestu so lahko novejši dvojčki, drugje starejše samostojne hiše, medtem ko so v bolj iskanih delih Ljubljane cene lahko precej višje.
Strokovna pomoč vam lahko prihrani precej časa
Če s prodajo nimate izkušenj, je težko objektivno oceniti lastno nepremičnino. Nepremičninski strokovnjak lahko pomaga pri oceni vrednosti, pripravi predstavitve, organizaciji ogledov in komunikaciji s kupci. Pri tem ne gre samo za to, da nekdo objavi oglas. Dobra priprava pred prodajo lahko vpliva na celoten potek postopka in tudi na končni rezultat.
